Private Equity Yazılımı: Pazarlamasına Değil, Ölçümüne Bakın
Private equity yazılımlarını kapsam, gecikme ve fiyat katmanına göre karşılaştırın, satın almadan önce her platformu bildiğiniz şirketler üzerinde test edin.
Satıcıların sayfaya koyduğu rakamlar
Araçları ayıran altı test
Startup veritabanlarına uyguladığımız aynı ölçülebilir kriterler, private equity yazılım yığınına uygulanıyor.
Erken aşama kapsamı
Kayıtta kaç tohum ve Series A AI şirketi olduğunu kontrol edin. Yüksek toplamlar çoğu zaman Series B altındaki zayıf kapsamı gizler.
Veri gecikmesi
Bir tur duyurusu ile kayıt arasındaki gün sayısını ölçün. İki haftalık gecikme, bir sourcing aracını arşive dönüştürür.
Filtre kalitesi
Önce elektronik tabloya aktarmadan sektör, tur büyüklüğü ve yatırımcı tipine göre filtreleyebildiğinizi test edin.
İlişki kaydı
E-posta ve takvim etkinliğini otomatik kaydeden bir CRM saatler kazandırır, ama yalnızca ekip gelen kutularını gerçekten bağlarsa.
API ve dışa aktarma
Satır sınırları ve lisans koşulları, kendi modellerinize veri besleyip besleyemeyeceğinizi belirler. Demodan önce dışa aktarma maddesini okuyun.
Koltuk başına fiyat
Self-serve planlar ayda yaklaşık $49'dan başlar. Kurumsal lisanslar teklifle verilir; bu nedenle bir satış süreci ve minimum koltuk sayısı için bütçe ayırın.
Dört adımlık deneme yapın
Satın almayı bir demoya değil, bir karara bağlayan rutin.
-
1
Sourcing sorusunu tanımlayın
Tek cümle yazın: araç hangi şirketleri, aşamaları ve coğrafyaları öne çıkarmalı? Test ettiğiniz her filtre bu cümleye dayanmalı.
-
2
Bildiğiniz şirketlerden örnek oluşturun
İyi tanıdığınız yirmi şirketi listeleyin; bunların beşi son altı ayda fon almış olsun. Kapsam ve doğruluk için referans noktanız bu olacak.
-
3
Kapsam ve gecikmeyi puanlayın
Her şirket için kaydın var olup olmadığını, tutar ve tarihin duyuruyla eşleşip eşleşmediğini ve kaydın kaç gün geride kaldığını not edin.
-
4
Tüm yığının fiyatını çıkarın
Gerçek koltuk sayınız için veritabanı, CRM ve dışa aktarma maliyetlerini ekleyin. En ucuz kalem, beş kullanıcıda nadiren en ucuz kalmaya devam eder.
Turdan önce AI şirketlerini bulmak
Tohum aşamasındaki bir ajan şirketi üç mühendis ve bir satış direktörü almaya başladığında, ilk kanıt çoğu zaman bir veritabanında değil, bir iş ilanı panosunda görünür. Private equity yazılımı, tur duyurulup kaydedildikten sonra hikâyeyi doğrular. Platformu zaten fark ettiğiniz hedefleri nitelemek için kullanın, hangilerini önce açacağınıza ise işe alım sinyallerine bakarak karar verin. Ardından farkı CRM'inize kaydedin ki bir sonraki analist aynı işi tekrar yapmak zorunda kalmasın.
- Tur duyurulmadan önce işe alım sıçramalarını yakalayın
- Tur büyüklüğünü ve yatırımcıları bir veritabanında doğrulayın
- Sorumluyu ve sonraki adımı bir ilişki CRM'inde kaydedin
Sıcak tanıtımların soğumasını önlemek
Bir veritabanı, bir ortağın geçen bahar girişimciyle görüştüğünü söyleyemez. İlişki CRM'i söyleyebilir; çünkü e-posta ve takvim üst verilerini okur ve ilişki gücünü puanlar. Beş veya daha fazla kişilik bir ekip için bu geçmiş, sıcak bir tanıtım ile soğuk bir ulaşım arasındaki farkı çoğu zaman belirler. Tek başına çalışan bir analist için ise bir elektronik tablo ve düzenli bir haftalık gözden geçirme genellikle daha az maliyetli olur ve neredeyse aynı işi görür.
- E-posta ve takvimden ilişki gücü puanları
- Aşama ve sorumlu bilgisiyle paylaşılan boru hattı listeleri
- Koltuk fiyatı yalnızca ekip ölçeğinde değer yaratır
Beş platform, fiyat ve uyuma göre ölçüldü
Fiyat ve konumlandırma, her satıcının yayımladığı veya bildirdiği şekilde. Satın almadan önce güncel koşulları doğrulayın.
| Ölçüt | PitchBook | Affinity | Crunchbase Pro | Dealroom |
|---|---|---|---|---|
| Temel işlev | VC, PE ve M&A genelinde özel piyasa verisi | Özel sermaye için ilişki CRM'i | Şirket ve fon keşfi | Avrupa startup ve yatırımcı verisi |
| Giriş fiyatı | Sözleşme başına teklifle | Kullanıcı başına yılda $2,000 ile $2,700 | Yıllık ödemeyle kullanıcı başına ayda yaklaşık $49 | Üç koltuk için yılda yaklaşık EUR 12,600 |
| Satın alma süreci | Satış odaklı yıllık koltuklar | Self-serve'den özel kurumsal plana | Self-serve artı API lisansları | Koltuk başına, talep üzerine |
| En uygun olduğu durum | Değerleme ve fon verisine ihtiyaç duyan fonlar | Ortak ilişki geçmişine ihtiyaç duyan ekipler | Tek başına analistler ve küçük ekipler | Avrupa odaklı ekipler |
| Dikkat edilecekler | Kurumsal maliyet ve koltuk minimumları | Tek başına bir veri kaynağı değil | Dışa aktarma aylık 2,000 satırla sınırlı | Bölgesel güç, diğer yerlerde daha zayıf |
Alıcıların ilk sorduğu sorular
Private equity yazılımı nedir?
Private equity yazılımı ne kadar tutar?
AI şirketlerini takip eden küçük bir ekip hangi aracı seçmeli?
Private equity yazılımı manuel sourcing'in yerini alır mı?
İmzalamadan önce bir veri platformunu nasıl test etmeliyim?
İlişki CRM'i bir veritabanından farklı mı?
Bu yazılım genellikle hangi verileri kaçırır?
Haftalık sinyalleri alın, sekmeleri kapatın
Bu rehberin anlattığı işe alım, fonlama ve fiyat değişimleri, dört saatte bir işlenip tek bir bültende toplanır.