Gong alternatieven 2026: 5 tools en hun prijs per seat

Oordeel: Avoma is het sterkste van de Gong alternatieven voor teams van minder dan 25 reps. Een team van 10 reps betaalt ongeveer $5,760 per jaar voor Avoma met Conversation Intelligence, tegenover naar schatting $20,000 tot $30,000 voor Gong. Salesloft wint op forecasting, Chorus heeft alleen zin binnen ZoomInfo, en Fireflies en Fathom leveren opnames en zoekbare gesprekken zonder deal-laag. Heeft het team al een RevOps-functie die de workflows beheert, dan blijft Gong de referentie.

Wat je betaalt voor Gong, en wat je kunt schrappen

Gong verkoopt drie dingen in een pakket: opname en transcriptie van gesprekken, een coachinglaag voor managers, en deal-intelligence die risicovolle kansen signaleert op basis van gespreks- en engagementsignalen. Reviewers op G2 geven Gong 4,7 uit 5 op basis van 6.777 beoordelingen. De lof richt zich vooral op de eerste twee onderdelen. De kritiek richt zich op kosten en onboarding.

Kosten zijn de reden waarom mensen zoeken naar alternatieven. Kopersrapporten zetten het platformtarief tussen $5,000 en $50,000 per jaar, bovenop licenties per seat van ruwweg $1,200 tot $1,600 per jaar. Onboardingkosten worden apart gemeld en contracten lopen een jaar of meerdere jaren. Voor een startup met 10 reps is dat meer dan het CRM kost.

De nuttige vraag is daarom niet welke tool beter is dan Gong, maar welke van de drie lagen van Gong je vandaag gebruikt. Een team dat vijf gesprekken per week beoordeelt, heeft opname en zoekfunctie nodig. Een team met een salesmanager en een forecast-call heeft scorecards en deal-risico nodig. Alleen een organisatie met een RevOps-team gebruikt de volledige stack.

Avoma: de keuze voor de meeste waar voor je geld

Avoma publiceert alle prijzen. Het Startup-abonnement kost $19 per seat per maand bij jaarfacturatie, Organization kost $29 en Enterprise $39. Conversation Intelligence (AI-scoring van gesprekken, trackers, coachingadviezen) komt er voor $29 per seat per maand bij, en Revenue Intelligence (deal-risico, win-loss, forecasting) nog eens $29. Er is geen platformtarief, geen onboardingkost, en view-only seats zijn gratis.

Opgeteld kost een verkoopseat met Conversation Intelligence $48 per maand, oftewel $576 per jaar. Met beide add-ons komt dat op $77 per maand, oftewel $924 per jaar. Dat ligt nog onder het lage eind van de licentie per seat bij Gong, voordat het platformtarief is meegerekend.

De afweging zit in de diepgang. G2 geeft Avoma 4,6 uit 5 op basis van 1.365 beoordelingen, en reviewers die Avoma met Gong vergelijken geven Gong een hogere score op forecasting en controles voor grote organisaties. Reviewers van Avoma noemen af en toe opnameproblemen en incidentele AI-onnauwkeurigheid. Voor een team van 3 tot 25 reps maakt het verschil zelden uit, en daarom staat Avoma bovenaan.

Salesloft en Clari: betaal voor de forecast

Clari en Salesloft hebben hun fusie in december 2025 afgerond en verkopen nu onder de naam Salesloft. Clari Forecast behoudt zijn merknaam en Clari Copilot, het product voor conversation intelligence, blijft binnen het platform bestaan. Volgens berichtgeving over de fusie komt het gecombineerde bedrijf op ongeveer $450 miljoen ARR en meer dan 5.000 klanten.

Dit is de juiste keuze als de klacht van de CRO is dat het getal elke donderdag verschuift. Clari bouwde zijn bedrijf op forecasting en voegde gespreksdata later toe, precies andersom dan Gong. G2 geeft Clari 4,6 uit 5 op basis van 5.610 beoordelingen.

De prijs is complexiteit en geld. Geen van beide bedrijven publiceert prijzen voor het gefuseerde product. Schattingen van derden voor het Clari-platform liggen op $100 tot $200 of meer per gebruiker per maand, en er worden implementatiekosten van $15,000 tot $25,000 gemeld. De fusie-FAQ van Salesloft zelf zegt dat het samenvoegen van de platforms jaren gaat duren, dus reken op het kopen van modules en niet op een systeem.

Chorus van ZoomInfo: een bundelingsbeslissing

Chorus heeft deal-scorecards, competitor-tracking en risicomeldingen die qua diepgang vergelijkbaar zijn met Gong. Het eigen voordeel is de koppeling met de contact- en accountdata van ZoomInfo, zodat gespreksbibliotheken naast de prospectingdatabase staan.

Dat voordeel verdwijnt zonder ZoomInfo-contract. Schattingen van derden komen voor zelfstandig Chorus op ongeveer $8,000 platformkosten plus $1,200 per seat per jaar, dus een team van 10 reps eindigt rond $20,000, dicht bij Gong. Onafhankelijke beoordelingen van de coachingworkflows zijn dunner dan die van Gong, en G2-vermeldingen rekenen Chorus nu tot het bredere ZoomInfo-aanbod. Als ZoomInfo al wordt betaald, test Chorus eerst. Zo niet, sla het over.

Fireflies en Fathom: opnemen zonder de deal-laag

Fireflies en Fathom zijn notitietools die salesfuncties hebben gekregen. Geen van beide maakt een forecast of inspecteert deals. Ze nemen gesprekken op, transcriberen en vatten ze samen en sturen velden naar het CRM, voor ongeveer een tiende van de kosten van Gong.

Fireflies Business kost $19 per seat per maand bij jaarfacturatie en omvat CRM-synchronisatie, videoopname en conversation intelligence. Tien reps kosten dus $2,280 per jaar. Er is een gratis abonnement, maar de interface wordt druk zodra Skills, Trackers en Channels aan staan. G2 geeft het 4,7 uit 5.

Fathom heeft het royaalste gratis abonnement in de categorie, met onbeperkte opnames voor individuen, en een G2-score van 5,0 op basis van meer dan 7.000 beoordelingen. De keerzijde is dat AI Scorecards en synchronisatie van CRM-velden Business-features zijn, vanaf $25 per seat per maand, en de coachingtools zijn dunner dan die van Gong. Fathom maakt sinds kort deel uit van Superhuman, wat relevant is voor vragen over de roadmap.

Kosten per 10 reps naast elkaar

De jaarbedragen in de matrix hierboven rangschikken de zes tools voor een team van 10 reps met jaarfacturatie als volgt: Fireflies op $2,280, Fathom rond $3,000, Avoma vanaf $5,760, Salesloft vanaf ruwweg $12,000, Chorus rond $20,000 en Gong vanaf $20,000. De twee enterprise-opties op offerte kosten even veel als Gong, dus ze winnen alleen op een specifieke capaciteit.

Het verschil tussen Avoma en Gong is het signaal. Bij 10 reps bedraagt dat $10,000 tot $24,000 per jaar. Bij 50 reps begint de prijs per seat van Gong het platformtarief te verdunnen, en Avoma beperkt het Organization-abonnement tot 75 betaalde seats. Het verschil wordt dan kleiner en de beslissing verschuift naar forecastbehoeften en compliance.

Kiezen op basis van je verkoopaanpak

Kies de tool op basis van de verkoopaanpak en niet op basis van het logo. Een oprichter die alles zelf verkoopt, heeft opgenomen gesprekken en een doorzoekbaar archief nodig, dus het gratis abonnement van Fathom of Fireflies Pro voor $10 per seat dekt dat. Een team van 3 tot 15 met een eerste salesmanager heeft scorecards en deal-risico nodig, en dat wijst op Avoma. Een team van meer dan 50 reps met een forecastproces heeft Salesloft of Gong nodig.

Reken ook de overstap mee. Wie van Gong af wil, moet bepalen wat er met de bestaande gespreksbibliotheek gebeurt, en de meeste tools vragen om een periode waarin beide systemen naast elkaar draaien. Die dubbele periode staat niet in de prijstabellen hierboven. Bepaal daarom vóór de aankoop welke opnames je meeneemt, welke je archiveert en wie de exportrechten beheert.

Draai een pilot van twee weken op echte gesprekken voordat je iets tekent. De G2-categorie voor conversation intelligence toont een gemiddelde score van 4,72 uit 5 en scores voor gebruiksgemak bijna bovenaan de schaal. Verschillen tussen tools komen dus vooral door fit en prijs, en veel minder door de kwaliteit van de transcriptie. Test de terugschrijving naar het CRM en de zoekfunctie, want dat zijn de functies die verkopers na maand drie blijven gebruiken. Noteer per tool de kosten, de tijd tot de eerste bruikbare samenvatting en het aantal fouten in de transcriptie van dezelfde tien gesprekken. Zo ontstaat een vergelijking die je aan de financieel verantwoordelijke kan voorleggen.