AIディールチーム向け購入ガイド

プライベートエクイティ ソフトウェアを、宣伝ではなく計測で選ぶ

カバー範囲、遅延、料金帯で比較し、購入前によく知っている企業で各プラットフォームを検証しましょう。

週次ブリーフィングを受け取る 選定基準を見る
2画面にディールパイプラインのソフトウェアを表示した投資チームのワークステーション
公開されている数値

ベンダーがページに掲げる数字

4.5M
PitchBookがカバーする企業数（ベンダー公表値）
525,000
PitchBookが追跡する投資家数（ベンダー公表値）
$2,000 to $2,700
公開価格帯におけるAffinityの1ユーザーあたり年額リスト価格
2,000 rows
Crunchbase Pro（約$49／ユーザー／月）の月次エクスポート上限
選定基準

ツールを分ける6つのテスト

スタートアップ データベースに適用しているのと同じ計測可能な基準を、プライベートエクイティ ソフトウェアのスタックに当てはめました。

初期段階のカバー範囲

シードとシリーズAのAI企業が記録にどれだけ存在するかを確認しましょう。件数が多くても、シリーズBより前の企業は手薄なことがよくあります。

データ遅延

ラウンド発表から記録に反映されるまでの日数を測りましょう。2週間の遅れは、ソーシングツールを単なるアーカイブに変えてしまいます。

フィルターの品質

スプレッドシートに書き出す前に、業種、ラウンド規模、投資家タイプで絞り込めるかをテストしましょう。

関係性の記録

メールとカレンダーの活動を自動で記録するCRMは時間を節約しますが、チームが実際に受信箱を接続している場合に限ります。

APIとエクスポート

行数上限とライセンス条項で、自社のモデルにデータを流せるかが決まります。デモの前に、エクスポート条項を読んでおきましょう。

シートあたりの価格

セルフサービスプランは月額約49ドルから。エンタープライズライセンスは見積もり制なので、営業期間と最低シート数を見込んでおきましょう。

評価の手順

4ステップでトライアルを実施

購入を、デモではなく意思決定に結びつける手順です。

  1. 1

    投資ソーシングの問いを定義する

    「どの企業、どのステージ、どの地域を、このツールが表示すべきか」を1文で書きましょう。テストするフィルターはすべて、この問いに戻るものにしてください。

  2. 2

    既知の企業サンプルを作る

    よく知っている企業を20社挙げ、そのうち5社は過去6か月に資金調達したものにします。これがカバー範囲と精度の基準データになります。

  3. 3

    カバー範囲と遅延を採点する

    各企業について、記録が存在するか、金額と日付が発表と一致するか、記録が何日遅れたかをメモしましょう。

  4. 4

    スタック全体の価格を算出する

    実際のシート数で、データベース、CRM、エクスポートの費用を合算します。最安の項目も、5ユーザーになれば最安のままとは限りません。

活用例

ラウンド前にAI企業を発掘する

シード段階のエージェント企業がエンジニア3名と営業責任者の採用を始めたとき、最初の証拠はたいてい、データベースではなく求人ボードに現れます。プライベートエクイティ ソフトウェアは、ラウンドが発表されて記録された後に、その話を裏付けます。すでに見つけた候補の絞り込みにはプラットフォームを使い、どの企業を先に当たるかは採用シグナルで判断しましょう。その後、差分をCRMに記録し、次のアナリストが同じ作業を繰り返さないようにします。

  • ラウンド発表前の採用急増を捉える
  • データベースでラウンド規模と投資家を確認する
  • 担当者と次のアクションを関係性CRMに記録する
当社のシグナル追跡方法を見る
紙のディール表の横でノートパソコン作業をするアナリスト
活用例

温かい紹介を途切れさせない

データベースでは、パートナーが去年の春に創業者と会ったことはわかりません。関係性CRMなら、メールとカレンダーのメタデータを読み取って関係の強さをスコア化するため、それがわかります。5名以上のチームでは、その履歴が温かい紹介とコールドアウトリーチの差になることが多いのです。個人のアナリストであれば、スプレッドシートと規律ある週次レビューのほうが安く、ほぼ同等に機能することが多いでしょう。

  • メールとカレンダーから関係の強さをスコア化
  • ステージと担当者を共有したパイプラインリスト
  • チーム規模でのみシート価格に見合う
壁面スクリーンで関係ネットワーク図を確認するディールチーム
並べて比較

5製品を価格と適合性で計測

各ベンダーが公表、または報告している価格と位置づけです。購入前に最新条件を確認してください。

評価項目PitchBookAffinityCrunchbase ProDealroom
主な用途VC、PE、M&Aにまたがる非公開市場データ非公開資本向けの関係性CRM企業と資金調達の発掘欧州のスタートアップと投資家データ
エントリー価格契約ごとに見積もり$2,000 to $2,700（1ユーザー／年）約$49（1ユーザー／月、年払い）約EUR 12,600／年、3シート
購入プロセス営業主導の年間シート契約セルフサービスからカスタムのエンタープライズまでセルフサービスとAPIライセンスシート単位、要問い合わせ
向いている用途評価額やファンドデータが必要な投資会社共有の関係履歴が必要なチーム個人アナリストと小規模チーム欧州に注力するチーム
注意点エンタープライズ費用とシート最低数単独ではデータソースになりませんエクスポートは月2,000行まで地域に強いが、他地域は手薄
よくある質問

購入者が最初に尋ねること

プライベートエクイティ ソフトウェアとは何ですか？
ディールチームが使うスタックのことです。ソーシングやコンプ用の非公開市場データベース、関係とパイプラインのステージを記録するCRMに加え、場合によってはポートフォリオ監視やファンド会計も含まれます。多くの企業は、すべてをこなす1つのスイートを買うのではなく、2〜3個のツールを組み合わせています。
プライベートエクイティ ソフトウェアの費用はどのくらいですか？
価格は3桁のレンジで開きがあります。Crunchbase Proは年払いで1ユーザー月額約$49。Affinityは1ユーザー年額$2,000〜$2,700を公表しています。PitchBook、Tracxn、Dealroomは契約ごとの見積もりで、Tracxnは第三者推計で年約$6,000〜$24,000、Dealroomの3シートプランは報告によるとEUR 12,600です。
小規模チームでAI企業を追跡するなら、どのツールが適していますか？
その問いに答える、最も安い層から始めましょう。企業発掘と最近のラウンドを知りたいだけなら、セルフサービスのデータベースで十分です。同じターゲットに複数人が関わるようになってから関係性CRMを足し、評価額やファンド単位のデータが必要になったときに限り、エンタープライズのデータライセンスを検討してください。
プライベートエクイティ ソフトウェアは手作業のソーシングを置き換えますか？
いいえ。候補を絞り込み、履歴を記録してくれますが、初期段階のAI企業はデータベースに遅れて載り、ラウンドが発表されるまで現れないものもあります。採用ボード、リポジトリ、ローンチページは、どの購読サービスもまだ索引化していないシグナルを今も捉えています。
契約前にデータプラットフォームをどう検証すればよいですか？
すでによく知っている企業を20社、そのうち直近6か月の5社を含めて選びましょう。それぞれ存在するか、資金調達額と日付がプレスリリースと一致するか、発表から記録までに何日かかったかを確認します。カバー範囲と遅延は、見出しの企業数よりも重要です。
関係性CRMはデータベースとどう違いますか？
データベースは、公開情報とライセンス情報から市場を描きます。CRMは、自社チームが知っていること、つまり誰がいつ誰に会い、何が話されたかを記録します。Affinity系のツールはメールとカレンダーの活動を自動で取り込みます。これはデータベースでは提供できない部分です。
このソフトウェアが通常見落とすデータは何ですか？
セカンダリー取引、小規模なコンバーチブルノート、ステルスラウンド、多くの米国外のシード取引は、記録の外にあるか、数週間遅れて届くことがよくあります。単一のプラットフォームは一次確認と考え、投資メモに数字を書く前に二つ目の情報源と照合してください。
シグナルであって、物語ではない

週次シグナルを受け取り、タブを開く手間を省く

本ガイドで説明した採用、資金調達、価格の差分を1本のブリーフィングにまとめ、4時間ごとに取り込んでいます。

ブリーフィングを購読する データツールのレビューを見る
AI Startup Insights ASI Request access