Riassunto

Questo calcolo burn rate parte da sei dati (cassa, ricavi mensili, stipendi, altri costi, crescita dei ricavi e scenario di crescita dei costi) e restituisce burn lordo, burn netto, runway in mesi, multiplo di burn e un segnale su quando avviare la raccolta. Il runway è mostrato al burn attuale e proiettato mese per mese con la crescita. Tutto gira nel tuo browser, nulla viene salvato.

Strumento gratuito sul runway

Calcolo burn rate: burn netto, runway e multiplo di burn

Inserisci cassa, ricavi e costi. Ottieni burn lordo e netto, runway in mesi e il tuo multiplo di burn. Nessuna registrazione, il calcolo avviene nel tuo browser.

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Calcola il tuo burn rate e il runway

Sei dati, risultati in tempo reale. I valori predefiniti simulano una startup AI in fase seed con $1,2M in banca. Sostituiscili con i tuoi numeri.

Burn lordoal mese
Burn nettoal mese
Runway, burn attualecassa / burn netto
Runway, con crescitaproiezione mese per mese
Multiplo di burn
Inizia a raccogliere traquando restano 9 mesi di runway
Saldo di cassa previsto, prossimi 12 mesi
Come funziona

Cosa misura il calcolatore e come

Burn lordo e burn netto

Il burn lordo è il costo del personale più ogni altra spesa mensile. Il burn netto sottrae i ricavi mensili. Se i ricavi superano i costi, il burn netto diventa negativo e lo strumento ti dice che l'azienda genera cassa.

Due cifre di runway

Il runway al burn attuale è la cassa divisa per il burn netto, una semplice divisione. Il runway con crescita proietta ogni mese con la crescita dei tuoi ricavi e lo scenario di costi che scegli, quindi mostra dove sta andando il burn, non dove si trova oggi.

Multiplo di burn

Burn netto diviso per il nuovo ARR netto, stimato come ricavi mensili per il tasso di crescita per dodici. Mostra quanti dollari bruci per ogni dollaro di ricavo ricorrente annuo che aggiungi.

Segnale sui tempi della raccolta

Lo strumento segnala quando restano 9 mesi di runway. Una raccolta richiede di solito da 3 a 6 mesi dal primo incontro al bonifico, quindi quella data è l'ultimo momento sensato per partire, non un momento comodo.

Come leggere il risultato

Cosa significa un numero, una volta che ce l'hai

Una cifra di runway da sola dice poco. La parte utile è la differenza tra il runway al burn attuale e quello con crescita. Se la cifra con crescita è più lunga, i ricavi corrono più dei costi e il tuo burn si sta riducendo. Se è più corta, i costi crescono più in fretta dei ricavi e il numero piatto ti sta lusingando. Per le startup AI il secondo caso è frequente, perché inferenza e cloud crescono con l'utilizzo mentre i ricavi arrivano con un ciclo di fatturazione di ritardo.

  • Runway sotto i 6 mesi: allunga il runway prima di ogni altra cosa.
  • Da 6 a 12 mesi: sei dentro la finestra di fundraising.
  • Da 12 a 18 mesi: pianifica ora il round o il taglio dei costi.
  • Da 18 a 24 mesi o più: situazione sana, negozia da una posizione di forza.
Clessidra accanto a una pila di monete e a una calcolatrice, a rappresentare il runway di una startup
Metodo

Come ottenere dati che puoi difendere

  1. 1

    Usa la cassa, non il valore contabile

    Prendi il saldo bancario dell'ultimo estratto conto, al netto degli importi dovuti entro 30 giorni come imposte sul lavoro o il saldo della carta. Gli investitori lo confronteranno con gli estratti conto.

  2. 2

    Fai la media dei ricavi su tre mesi

    Usa l'MRR riconosciuto, non gli ordini firmati o la pipeline. La media su tre mesi attenua le fatture una tantum e dà un numero che un analista accetterà.

  3. 3

    Separa gli stipendi dal resto

    Stipendi e collaboratori hanno di solito la quota fissa più alta. Tutto il resto, compresi cloud, inferenza, software e affitto, va nel secondo campo. Aggiungi lì anche le rate di debito ricorrenti.

  4. 4

    Prova tutti e tre gli scenari di costo

    Passa da costi stabili ad assunzioni costanti e ad assunzioni rapide. La distanza tra i tre risultati è il tuo intervallo di pianificazione. Presenta quello centrale e conosci gli altri due.

Domande frequenti sul calcolo del burn rate

Che cos'è un calcolatore di burn rate?
Un calcolatore di burn rate prende la liquidità che hai in cassa, i ricavi mensili e i costi mensili, poi restituisce quanto denaro perdi ogni mese e per quanti mesi puoi operare prima che il saldo arrivi a zero. Questo strumento proietta anche il saldo mese per mese con la crescita di ricavi e costi e calcola il tuo multiplo di burn.
Qual è la differenza tra burn lordo e burn netto?
Il burn lordo è la spesa mensile totale: stipendi, collaboratori, costi di cloud e inferenza, strumenti, affitto. Il burn netto è il burn lordo meno i ricavi mensili. Il runway si calcola sempre sul burn netto, perché i ricavi compensano parte di ciò che spendi.
Come si calcola qui il runway?
La cifra al burn attuale divide la cassa per il burn netto. La cifra con crescita avanza un mese alla volta: i ricavi crescono al tasso che scegli, i costi crescono al tasso dello scenario e il saldo di cassa si riduce del burn netto di quel mese fino ad arrivare a zero. Se i ricavi superano prima i costi, lo strumento indica 60+ mesi.
Qual è un buon multiplo di burn?
Il multiplo di burn è il burn netto diviso per il nuovo ARR netto dello stesso periodo. La scala resa popolare da David Sacks di Craft Ventures giudica eccellente un valore sotto 1, ottimo tra 1 e 1,5, buono tra 1,5 e 2, dubbio tra 2 e 3 e pessimo sopra 3. Conta soprattutto dalla Serie A in poi, quando gli investitori valutano l'efficienza.
Quanti mesi di runway dovrebbe mantenere una startup AI?
Un obiettivo spesso citato è da 18 a 24 mesi subito dopo un round, con una soglia minima da 6 a 9 mesi prima di dover chiudere il successivo. Le startup AI dovrebbero aggiungere un margine per i costi di inferenza, che crescono con l'utilizzo e possono muoversi più in fretta dell'organico.
I miei dati vengono salvati o inviati da qualche parte?
No. Il calcolo avviene interamente nel tuo browser. Nulla di ciò che scrivi viene salvato o trasmesso, a parte un contatore anonimo che registra soltanto che lo strumento è stato usato.
Perché lo scenario di crescita cambia così tanto il mio runway?
Per l'effetto composto. Costi che crescono del 5% al mese raddoppiano in circa 14 mesi, mentre un burn piatto resta piatto. Se i ricavi crescono più dei costi, il burn netto si riduce ogni mese e la data di esaurimento della cassa può allontanarsi molto. Prova tutti e tre gli scenari di costo prima di presentare a qualcuno un numero di runway.
Include costi una tantum come tasse, rimborso del debito o capex?
Non direttamente. Aggiungi al campo degli altri costi mensili le rate di debito ricorrenti o gli acconti fiscali annuali divisi per dodici. Gli acquisti una tantum si gestiscono meglio riducendo il saldo di cassa prima di calcolare.

Runway chiaro. Ora simula quanto ti costa un round.

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