Gong Alternativen 2026: 5 Tools im Kostenvergleich pro Sitz

Fazit: Unter den Gong Alternativen gewinnt Avoma für Teams mit weniger als 25 Vertriebsmitarbeitenden, vor allem wegen des klaren Preises. Ein Team mit 10 Personen zahlt für Avoma mit Conversation Intelligence etwa $5,760 im Jahr, für Gong werden geschätzt $20,000 bis $30,000 fällig. Salesloft schlägt beide beim Forecasting, Chorus lohnt sich nur innerhalb von ZoomInfo, und Fireflies sowie Fathom decken die Aufzeichnung ohne Deal-Ebene ab.

Wofür Sie bei Gong zahlen und worauf Sie verzichten können

Gong bündelt drei Leistungen: die Aufzeichnung und Transkription von Gesprächen, eine Coaching-Ebene für Führungskräfte und Deal Intelligence, die gefährdete Opportunities anhand von Gesprächs- und Engagement-Signalen markiert. Auf G2 erreicht Gong 4.7 von 5 Punkten bei 6,777 Bewertungen. Das Lob konzentriert sich auf die ersten beiden Bereiche, die Kritik auf Kosten und Onboarding.

Die Kostenstruktur ist der Grund, warum Teams nach Alternativen suchen. Berichte von Käufern nennen eine Plattformgebühr zwischen $5,000 und $50,000 im Jahr, dazu Sitzlizenzen von rund $1,200 bis $1,600 pro Jahr. Die Onboarding-Gebühren werden separat angegeben, die Verträge laufen jährlich oder mehrjährig. Für ein Startup mit 10 Vertriebsmitarbeitenden liegt das über den Kosten des CRM.

Die nützliche Frage lautet deshalb nicht, welches Tool besser ist als Gong, sondern welche der drei Ebenen von Gong Sie heute tatsächlich nutzen. Ein Team, das fünf Gespräche pro Woche auswertet, braucht Aufzeichnung und Suche. Ein Team mit einer Vertriebsleitung und einem Forecast-Call braucht Scorecards und Deal-Risiken. Nur eine Organisation mit eigenem RevOps-Bereich nutzt den gesamten Stack.

Avoma: das beste Preis-Leistungs-Verhältnis

Avoma veröffentlicht alle Preise. Der Startup-Tarif kostet $19 pro Sitz und Monat bei jährlicher Abrechnung, Organization kostet $29 und Enterprise $39. Conversation Intelligence (KI-Bewertung von Gesprächen, Tracker, Coaching-Empfehlungen) kommt mit $29 pro Sitz und Monat hinzu, Revenue Intelligence (Deal-Risiko, Win-Loss-Analyse, Forecasting) mit weiteren $29. Es gibt keine Plattformgebühr und keine Onboarding-Gebühr, Sitze mit reinem Lesezugriff sind kostenlos.

Ein Vertriebssitz mit Conversation Intelligence kostet damit $48 im Monat, also $576 im Jahr. Mit beiden Zusatzmodulen sind es $77 im Monat oder $924 im Jahr. Das liegt weiterhin unter der unteren Grenze der Gong-Lizenz pro Sitz, bevor die Plattformgebühr dazukommt.

Der Kompromiss liegt in der Tiefe. G2 bewertet Avoma mit 4.6 von 5 Punkten bei 1,365 Bewertungen, und Reviewer, die Avoma mit Gong verglichen haben, bewerten Gong beim Forecasting und bei Enterprise-Kontrollen höher. Avoma-Nutzer kritisieren gelegentliche Probleme bei Aufnahmen und ungenaue KI-Ergebnisse. Bei 3 bis 25 Vertriebsmitarbeitenden fällt diese Lücke selten ins Gewicht, deshalb steht Avoma bei uns auf Platz eins.

Salesloft und Clari: Sie zahlen für die Prognose

Clari und Salesloft haben ihre Fusion im Dezember 2025 abgeschlossen und verkaufen jetzt unter dem Namen Salesloft. Clari Forecast behält seinen Markennamen, und Clari Copilot, das Produkt für Conversation Intelligence, läuft innerhalb der Plattform weiter. Laut Berichterstattung zur Fusion kommt das kombinierte Unternehmen auf rund 450 Millionen $ ARR und mehr als 5,000 Kunden.

Das ist die richtige Wahl, wenn die CRO sich darüber beklagt, dass sich die Zahl jeden Donnerstag verschiebt. Clari hat sein Geschäft auf Forecasting aufgebaut und die Gesprächsdaten erst später angefügt, also umgekehrt zum Weg von Gong. G2 bewertet Clari mit 4.6 von 5 Punkten bei 5,610 Bewertungen.

Die Kosten sind Komplexität und Geld. Keines der beiden Unternehmen hat Preise für das fusionierte Produkt veröffentlicht. Drittschätzungen für die Clari-Plattform liegen bei $100 bis $200 oder mehr pro Nutzer und Monat, außerdem werden Implementierungsgebühren von $15,000 bis $25,000 berichtet. Die FAQ von Salesloft zur Fusion sagt, dass die Vereinheitlichung der Plattform Jahre dauern wird. Rechnen Sie also damit, einzelne Module zu kaufen und nicht ein einziges System.

Chorus by ZoomInfo: eine Bündelungsentscheidung

Chorus bietet Deal-Scorecards, Wettbewerbs-Tracking und Risikowarnungen, die in der Tiefe mit Gong vergleichbar sind. Der eigentliche Vorteil ist die Verbindung zu den Kontakt- und Firmendaten von ZoomInfo, sodass Gesprächsbibliotheken direkt neben der Prospecting-Datenbank liegen.

Dieser Vorteil entfällt ohne ZoomInfo-Vertrag. Drittschätzungen beziffern das eigenständige Chorus auf rund $8,000 Plattformgebühr plus $1,200 pro Sitz und Jahr. Ein Team mit 10 Personen landet damit bei etwa $20,000, nahe an Gong. Unabhängige Bewertungen der Coaching-Workflows sind dünner als bei Gong, und auf G2 wird Chorus inzwischen im breiteren Angebot von ZoomInfo geführt. Wenn Sie ZoomInfo ohnehin bezahlen, testen Sie Chorus zuerst. Wenn nicht, lassen Sie es weg.

Fireflies und Fathom: Aufzeichnung ohne Deal-Ebene

Fireflies und Fathom sind Notiz-Tools, die Vertriebsfunktionen dazubekommen haben. Beide erstellen keine Prognosen und prüfen keine Deals. Sie nehmen Gespräche auf, transkribieren und fassen sie zusammen und schreiben Felder ins CRM, und das für ungefähr ein Zehntel der Gong-Kosten.

Fireflies Business kostet $19 pro Sitz und Monat bei jährlicher Abrechnung und umfasst CRM-Synchronisation, Videoaufnahme und Conversation Intelligence. Zehn Vertriebsmitarbeitende kosten also $2,280 im Jahr. Es gibt einen kostenlosen Tarif, und die Oberfläche wird unübersichtlich, sobald Skills, Tracker und Channels aktiviert sind. G2 bewertet Fireflies mit 4.7 von 5 Punkten.

Fathom hat den großzügigsten kostenlosen Tarif der Kategorie mit unbegrenzten Aufnahmen für Einzelpersonen und bei G2 eine Bewertung von 5.0 bei mehr als 7,000 Bewertungen. Der Haken: AI Scorecards und die CRM-Feldsynchronisation sind Business-Funktionen ab $25 pro Sitz und Monat, und die Coaching-Werkzeuge sind dünner als bei Gong. Fathom gehört inzwischen zu Superhuman, was bei Fragen zur Roadmap wichtig ist.

Kosten für 10 Personen im direkten Vergleich

Die Jahreswerte in der Matrix oben ordnen die sechs Tools für ein Team mit 10 Personen bei jährlicher Abrechnung so: Fireflies mit $2,280, Fathom mit knapp $3,000, Avoma ab $5,760, Salesloft ab etwa $12,000, Chorus nahe $20,000 und Gong ab $20,000. Die beiden Enterprise-Optionen ohne veröffentlichte Preise kosten so viel wie Gong und gewinnen deshalb nur bei einer bestimmten Fähigkeit.

Der Abstand zwischen Avoma und Gong ist das eigentliche Signal. Bei 10 Personen sind es $10,000 bis $24,000 im Jahr. Bei 50 Personen verwässert der Sitzpreis von Gong die Plattformgebühr, und Avoma begrenzt seinen Organization-Tarif auf 75 bezahlte Sitze. Der Abstand schrumpft also, und die Entscheidung verschiebt sich zu Forecasting-Bedarf und Compliance.

So wählen Sie nach Vertriebsmodell

Passen Sie das Tool an das Vertriebsmodell an, nicht an das Logo. Ein Gründer, der selbst den gesamten Vertrieb macht, braucht aufgezeichnete Gespräche und ein durchsuchbares Archiv, dafür reichen der kostenlose Tarif von Fathom oder Fireflies Pro für $10 pro Sitz. Ein Team mit 3 bis 15 Personen und einer ersten Vertriebsleitung braucht Scorecards und Deal-Risiken, das spricht für Avoma. Ein Team mit mehr als 50 Vertriebsmitarbeitenden und einem Forecast-Prozess braucht Salesloft oder Gong.

Führen Sie vor jeder Unterschrift einen zweiwöchigen Piloten mit echten Gesprächen durch. Die Kategorie Conversation Intelligence bei G2 weist eine durchschnittliche Bewertung von 4.72 von 5 Punkten aus, und die Werte für Benutzerfreundlichkeit liegen nahe am oberen Ende. Unterschiede zwischen den Tools entstehen deshalb eher durch Passung und Preis als durch die Transkriptionsqualität. Testen Sie den Rückschreib-Prozess ins CRM und die Suche, denn das sind die Funktionen, die Vertriebsmitarbeitende nach dem dritten Monat weiterhin nutzen.